图片来自：中信期货有限公司《海外疫情进入全面爆发期》由于货物流通受阻，浙江飞剑们的客户开始暂停订单，工厂的产能被闲置。甚至还有工厂开始遣散生产线工人。转型内销，是这些保温杯公司不得不做出的选择。转内销怎么转？但外贸转型内销的难度很大。外贸与内销最大的区别在于，前者是大宗生意，后者更多面向零散的中小经销商。外贸工厂根据客户的订单生产，很多时候在销售过程中只需要承担运费。但内销通常需要考虑备货、运营、资金、设计等等诸多问题。首要问题是，有生产能力、有库存产品的外贸工厂需要在国内市场中建立新的分销网络。罗角接触的外贸工厂中有三个方面的困难：原来只做外贸没做内销的工厂，他们对内销市场不熟悉，还需要备很多的资金。另外，这些工厂对于运营可能不专业，发展国内的经销商时就会困难重重。为解决这三大问题，与阿里巴巴体系内的平台成为了一个选择。3月31日的商人节上，浙江飞剑与厂货通合作，通过预测销量，主推了ml、轻薄、性价比较高的几款水壶。浙江飞剑一次性销售额近万元。年7月，推出厂货通，致力于服务商为工厂提供代运营服务，外贸工厂按照销售额支付佣金，用于运营的人力也可以缩减。罗角称，后续还会与淘宝合作推出淘交会，帮助工厂与更多的经销商建立联系。截止4月初，进驻平台的外贸工厂达到了30万，这个数字在1个月后又增加了2万。在进驻的厂货通平台后，浙江飞剑完成了万的销售额。马永健称：对于飞剑来说是开拓国内市场的重要一步。根据他提供的数据，浙江飞剑年国内线上销售额0万，也就是每月万。参与商人节的部分浙江飞剑商品在已有的天猫、京东，以及新进驻的平台外，浙江飞剑还在开拓其他的分销渠道。此外，浙江飞剑考虑到国内客户可能无法达到工厂过去的起订量，准备了一批可定制外观的杯壶，希望获取更多国内客户的小批量订单。针对国内市场开发新品在开始探索内销市场后，浙江飞剑发现国内外消费者对于水杯水壶的需求并不相同。马永健告诉CBNData：国外（消费者）喜欢大容量的、单层不保温的杯型。但是，国内消费者都喜欢有一些保温效果的。此外，为了适应国内市场的需求，类似浙江飞剑这种外贸工厂也开始耕耘细分市场。罗角告诉CBNData：（他们）可能会推出带有特殊功能的，或者是面向特殊人群的，比如比较薄的儿童水杯。浙江飞剑的选择是侧重智能杯壶产品，主推产品的健康特征。最近，浙江飞剑在探索智能杯型的产品线，包括在研发的智能焖烧杯，配置温度感应的杯子等。马永健告诉CBNData，他们之后会参考家庭类的智能产品、物联网产品。浙江飞剑已经上架了数款可显示温度的保温杯产品。过去，浙江飞剑更多是材质上强调健康概念，例如去年主推的钛杯。今年，材质的健康升级也依然在持续。马永建告诉CBNData：我们看目前的市场一个趋势，大家已经不再满足于（可用于食品医疗行业的不锈钢材质）了。大家已经渐渐向更高的材质（发展），比这种食品级材质高一级，就是医用的。对于现阶段而言，更多外贸工厂的选择都是熬过去。马永建预计7月份可能会有新订单。我们保温杯的话有季节性的，我们目前预期，大概在7月份会有（订单）爆发。最近国外可能消耗量不是那么大，国内天气转热，这些需求累积下来，可能到7月份会有爆发。来源：CBNData消费站
