小编语：有山必有路，无论什么产品，都有适合它的生存之道，世上没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。多钻研产品的定位和适合的消费者，相信自己一定可以卖出产品的。听听营销高手是这么谈销售的。
很多经销商都说高档门难卖，
让普通消费者望而却步，
库存太多也有高风险。
其实很多时候不是门难卖，
而是你用错了销售方法。
不知道怎样多销，就看看
这位销售老总总结的多年销售心得！
分享是一种美德，是一种力量！
1、跟有钱人谈文化
买高端门的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求建材顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行!
2、跟文化人谈钱
高端门营销，经常要搞很多跨界活动，比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是高端门营销的关键。
3、跟富人谈什么?
高端门营销，不要喋喋不休谈门，富人不缺钱，何况好门看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心)：1.如何保持财富持续增长?2.如何保持自己和家人身体健康?3.如何教育好下一代?营销要对症下药，投其所好。
4、门业顾问状态最关键
高端门通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是家居顾问的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞!有高人曾与高端门门店所有的顾问一一过堂交流，发现对于售价，门顾问自己都没信心，何谈教育客户?!临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭!
5、渠道管理须精细
销售高端门，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?
6、口碑好，才是真的好
越高端的高端门，客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好!因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！
7、富人的分类
富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌，优雅有品位，言行内涵。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。
8、面子很重要
为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以高端门要给足客户面子：1.卖场装修一定要好，员工形象要好。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他哪些有钱人都买了我们产品！
记住营销的这三个高度！
第一：知名度要高，要引起
