▌引言
经过了半年多的调研分析与实践，就在最近，最大的难题得到了解决，我将回到我的家乡——永康市，打造首家电动卡丁车俱乐部，在互联网基因的加持下，我相信它会成为你理想中的俱乐部。
九号卡丁车官方宣传视频
这样的一家俱乐部，有什么独特魅力？有什么核心优势？凭什么敢做？请听我慢慢道来。
「注：具体项目计划书，请在本文章最后获取。」
▌项目背景先简单介绍下我自己吧，95年生，浙江永康人，高中就读于永康一中，大学毕业于湖南科技大学，参加工作4年（17年在厦门，偶尔深圳，18年泰国曼谷，19年厦门，20年至今在杭州偶尔上海），热爱各类运动。创业的萌芽，还得从去年8月说起，当时入手了一台九号卡丁车，每次出门就是活生生的小盆友诱捕器，毕竟哪个男孩子抗拒得了赛车的诱惑呢？????不仅仅是男孩子，女孩子也不能免俗。甚至连大爷大妈的问价试玩也是络绎不绝，老少通杀，还真不愧是“小盆友的大玩具，老顽童的小赛车”。
打心底里觉得，设计如此优秀的大玩具应该让更多的小朋友、大朋友都能玩到。
图源自车友分享但九号卡丁车也有不得不说的缺点：1.售价太贵：将近一万的售价，门槛还是挺高的；2.搬运困难：重达50kg，出车一趟满头汗，搬运不容易，老腰受不住；3.无用武之地：无法上路，只能地下车库或者小区内遛弯，没有赛道仿佛失去了灵魂；4.没有玩伴：再怎么好玩的玩具，孤独就是失去兴趣的开始，况且赛车，重点不就在一个赛字吗！用户需求和痛点的存在就意味着商机。作为一个从业多年深受互联网影响的产品经理，我联想到了几年前火热的共享概念，也许共享玩具是一个不错的想法，这样做如何？——我们可以买下几台车，租下一个赛车场地，用户花费几十块钱就能体验一次，不用操心搬运和场地的问题，同时也能享受到集体竞赛的乐趣，貌似以上的问题都迎刃而解了。用户需求是存在的，痛点也解决了，怎么看都像是稳稳的生意。但创业从来不是一件想当然的事。为了让这棵萌芽长大，为了让它成长为与众不同的参天大树，我们进行了详尽的市场调研与实践，期间也碰到了很多很多问题，但这些问题的出现与解决，都让我们的商业计划更加成熟更加完善。
▌行业背景知己知彼，百战不殆。既然我们要做卡丁车俱乐部，我们先看看传统卡丁车场的模式痛点吧，两个字总结，贵，远，是最大的问题。
价格方面，杭州的成人卡丁车场馆单节(一节8分钟)基本在80元以上，高的甚至到了/节；金华地区的卡丁车场馆比较少，价格也都在60/节以上。单次体验还好，但想要形成复购就难了。
传统的卡丁车场占地面积大导致相应租金成本高，而且噪音扰民，往往需要远离市区，这样的后果就是客户出行不便。而且场馆的峰谷期明显，工作日门可罗雀，周末节假日往往需要排队，场馆需要以高客单价覆盖运营成本；另外车辆采用汽油卡丁车，气味、噪音、油污对驾驶体验都有不好的影响。
用户体验地图
“又贵又远，有空去体验一次就好啦。”这就是绝大多数人的想法。这也就导致了国内大部分卡丁车场赚的都是一次性的散客的钱。▌理想场地所以，如果有这样一个卡丁车俱乐部——玩一次不到30元，位置就在市中心，交通方便，停车也不愁，放学/下班都能来飙一圈解压放松，电动的卡丁车也超酷炫，很适合拍照打卡，没有汽油车的油污、噪音污染，而且5岁以上大人小孩、男生女生都能玩。你是不是觉得还不错？
某点评打卡我也是这么想的。但我们在实际操作的时候，遇到了一个特别大的难题——选址。
做过线下生意的就知道了，选址定生死这5个字毫不夸张，一个好的选址，可以说占到成功因素的一半以上。
但是卡丁车俱乐部对面积的要求比高，想要在市中心找到合适的场地更是难上加难，3个月的时间，我们通过各种渠道看了很多场地，都不尽人意。
但此刻，功夫不负有心人，我终于等到了这缕东风。
红框就是我们看中的场地，微观来看，米处即为永康的老牌公办小学-解放小学，成立于年，现有近名在校生；场地对面是彼得潘幼稚园和小型停车场，场地隔壁是明日之星小型教育综合体，已经入驻了多家教育培训机构，生源超人。——这意味着我们的客流量和停车都有了最稳妥的保障。中距离来看，半径1.5公里范围内，有4所公立小学，2所初中，2所高中，幼儿园超10所，俱乐部的主要目标客户群体资源极其丰富；离市体育中心直线距离米，也能带来不少体育运动类客流。宏观来看，位置处于市区城南，交通位置优越：
交通枢纽：距长深高速入口4km，东永高速入口8.3km，距G国道交通枢纽4.6km；——自驾交通尚可。
客运集散：距市客运中心2.5km，距永康汽车东站2.1km（主城乡交通），距汽车西站2.8km（主市级长途公交）；——公共交通便利。
火车高铁：距永康南站3.9km（高铁动车），距永康站2.8km（火车）；——城际交通便利。
场地实拍
我们将在这块场地上，建设起一个面积达0㎡的室外卡丁车赛道。
▌商业计划书困扰我们许久的场地问题终于有解了，我的商业计划也有了用武之地。废话不多说了，上干货。
▌项目运营计划具体的运营计划，篇幅太长，在这里就不展开说了，你想了解的，这里都有。
当然，太长不看，也可以找我面谈~~
