在跨入二手房之前，我曾认为这是一个没有技术含量、原始、不规范的行业，但深入了解特别是管理过一个大型经纪机构之后，我意识到二手房行业的专业性、挑战性以及未来的发展空间，都远非新房可比。二手房行业是一个真正的朝阳行业，而看上去高大上的房地产开发正在走向黄昏，这从全国开发商数量锐减的同时二手房经纪机构却大增的强烈对比中，可见一斑。无论在传统的二手房租售领域还是新房销售领域，经纪机构的话语权正也越来越强势。但为什么大家对房产经纪的观感仍然不佳呢？除了传统的认知惯性，我认为还与房产经纪的三个不足有关。1、标准化程度低。进入任何一个售楼处，我们都能看到身着标准工作服的售楼人员、豪华明亮的展示厅、精致整洁的样板房，无论是接待还是讲解，都显得非常标准和专业（对于外行来说）。但进入中介门店的感觉就大不一样，不但店面千差万别，从业人员的素质也参差不一，有人西装笔挺，也有人邋里邋遢；有人既懂专业又有经验，堪称置业专家，也有人一问三不知，漏洞百出，让买卖双方费心费时甚至费钱。鱼龙混杂的中介市场里，会碰到什么样的经纪机构和经纪人，真的像一场赌博。2、以交易而不是以客户为中心。现在中介的竞争非常激烈，一名经纪人可能几个月都成交不了一单，因此所有人都把成交当成了第一要务。这可以理解，毕竟有成交才会有收入，机构和经纪人才活得下去，但如果一切以成交为目的，经纪服务的理念就会跑偏，忽视客户利益、套路甚至欺诈就无法避免。买过二手房的人都有个深刻的感受：你不知道经纪人哪句话是真的。从一开始，他们就喜欢用虚假低价房来“钓鱼”，客户上钩之后，他们又谎称房东不卖了、涨价了或者卖掉了，把客户往别的房源上引导；在谈价格时，他们往往把房东和客户分开谈，利用信息不对称来向彼此压价，甚至会罔顾客户的利益；在收费时，他们跟房东或买家谈“底价”，卖价超出底价的部分（或低于买家的心理价位）的部分，他们要求分账甚至全拿。正是二手房交易中存在着太多的“套路”，对于没有经验的房东和买家来说，这些套路让他们云里雾里，最大的感受就是“心里没底“。许多经纪人把交易当作一锤子买卖，中介费数额巨大，他们能敲一笔是一笔，根本不考虑口碑。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
转载请注明：http://www.yongkangzx.com/ykyy/29093.html
