近日，阿里研究院基于农产品销售额排名，首次发布了“年农产品电商50强县”，我市在榜单中位列第10名。而令人诧异的是，在我市的农产品中，最热销的竟然是坚果和果干。
电商渠道为小零食开路
众所周知，我市并没有培育坚果类炒货的先天优势，究竟是什么原因，让我市网络销售的坚果果干类商品竟能抢占到如此之大的市场份额？
说起坚果的产地，大多数本地人的脑海里首先会浮现出盛产山核桃的临安。在大家的印象中，我市并没有如临安般得天独厚的先天资源培育坚果类炒货，那么又是依靠什么葫芦里的“妙药”让网络销售坚果、果干可以抢占全国前列？这一度甚至令我市商务局的工作人员也百思不得其解。
从做电商培育工作的“老江湖”应永胜的口里得知，其实，近几年来，由于网购食品具有退货率低、价格便宜、选择多等优势，已经日趋消费常态化，各类型食品电商甚至如雨后春笋般涌现，其中以“百草味”“三只松鼠”“良品铺子”为代表的休闲食品电商，年均销售额以数以亿计爆发式增长。
正是意识到了坚果市场在一路飘红，我市不少网络从业者凭借江浙一带日益成熟的电商运营模式，或者以代理商的形式，或者以生产商的形式，不断朝着休闲零食类产品持续“开炮”。
位于八字墙的禾众食品有限公司是一家很年轻的公司，却仅凭坚果、果干这几乎单一的产品品类在电商、微商、实体店等渠道“兜兜转转”，在坊间一炮打响。它的成立之时，正是其老板陆平面临原先的门企产业难以突破重围之时。
陆平坦言，身处网络发达的城市，面对当下休闲零食电商的飞速发展，不少和他一样敏锐的商人已经捕捉到创业的最佳时机。不过，他也表示，类似于“三只松鼠”等纯电商品牌的崛起，更让公司意识到自主品牌的重要性。
年农产品电商销售排名表
整合资源全渠道铺设
值得注意的是，据阿里巴巴平台数据显示，年农产品交易额超过亿元，同比增速超过40%，增长速度超过平台总体增速，反映出农产品电商良好的增长势头。从品类来看，销售额最高的农产品是坚果，超过亿元。与年相比，坚果超越茶叶、绿植等产品。线上的优异表现加之线下的商家遍地开花，以及行业的稳健发展，也让不少企业有了整合发展的决心。
当很多休闲零食都以代理商的形式出现，缺乏自己的品牌影响力时，禾众公司率先打出“大仁物”的自主品牌，同时，又打造了微商直线销售，更成为了不少电商的供应商。今年，该公司又转攻商超、实体店铺、水果店等，结合“新型+传统”，加大了对线下实体店的布局。
禾众公司厂区内工人正在包装坚果礼盒
为了符合年轻人的口味，他们在包装设计上也与传统食品包装有较大的区别。朴素的牛皮纸元素、轻松休闲的涂鸦符号，其俏皮的设计理念在包装上可见一斑。而针对不同的供货渠道，他们更选择了对应的合适材质。
对于产品创新，陆平有着自己的看法，他认为，电商与微商在新品推广上有着较大的优势，可以弥补后发品牌知名度不高的问题，但从多种红极一时的网红食品因网络销售的弊端最终变为过眼云烟的教训来看，实体店仍是产品扎根缺一不可的重要臂膀。
而从应永胜的角度来看，陆平的这一系列举措无非是想通过强化品牌意识、全渠道平衡销量和利润来进一步推动长效营销，这也不难推测，为何我市可以凭借坚果、果干打出一片令人讶异的农产品电商销售天地。
来源：永康发布
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