一直都觉得义乌人挺了不起，不仅仅是因为他们有钱，会做生意。时常在想一个问题：自古以来，这片山多地少的地方，义乌人是如何顽强地生存着，又如何让自己的日子越过越好，乃至成为全国最富庶的地方之一？
记者咨询了不少义乌人，有关其性格特点。有的说义乌人豪爽、耿直，有的说义乌人比较讲义气、包容性强；还有的说义乌人很孝顺，乐当孝子孝女，从小就受到颜乌传说的影响。说法有很多，凡此种种，不一而足。
“义乌拳头”是怎样炼成的？
民间有俗谚：义乌拳头，兰溪噱头，武义芋头。此语多多少少反映出了各地民风和性格的特点。
那么，为什么义乌是拳头呢？
区域文化研究者、《金华日报》高级编辑何成明是义乌人，他写有《义乌人性格解读》一书。“在金华一带，一提起义乌人，便会说，义乌是：只有穷人，没有人。”在他看来，义乌人是尚武的。不敢说打遍天下无敌手，却也从来都不是好欺负的人。“千百年来，当兵是义乌人的出路之一，从军成了义乌人的一个传统。”
义乌人的尚武是有传统的。在许多朝代危难的时刻，都曾出现过义乌人挺身而出、保家卫国的身影。比如三国时的骆统、宋代的宗泽等。值得一提的是明朝戚继光义乌募兵。
戚继光在绍兴、处州等地都招过兵，但都没有招到作战勇敢的士兵，直至一起械斗事件的发生。传说义乌倍磊八保山一带有银矿，永康人、处州人、义乌人为抢矿，爆发了大规模的械斗，最终义乌人取胜。戚继光以募得的义乌人为班底，打造了一支让倭寇闻风丧胆的部队。
抗战时期，浙江沦陷，政府组织抗日武装，报名最踊跃的是义乌人；解放后的抗美援朝时期，义乌也是浙江省参军人数最多的地区之一。
至今义乌民间还流传着一个传说：上世纪八九十年代车匪路霸横行，那时，义乌小商品市场小荷才露尖尖角，尚在萌芽阶段。许多义乌商人坐火车去广州进货。车匪路霸十分嚣张，欺压路人乘客，却唯独不敢打劫义乌人。义乌人一般成群结队出行，车匪只要近了身，义乌人瞬间不约而同从桌底操起一根根长长的扁担，当场吓退悍匪。
义乌人尚武刚烈的性格特点展露无遗。
“鸡毛换糖”背后的踏实与回报
在义乌工商学院经管分院副院长楼晓靖看来，义乌人实在、低调，肯吃苦耐劳，对吃穿并不讲究，不好享受。
尤其是义乌北部山多地少，上世纪80年代，那里的老百姓穷，才有了创业做生意的念头。人多地少到什么程度？据说解放后，义乌的户籍密度居然是全省最高的。
话说那个年代的当地老百姓，算得上真正的“农民企业家”。他们起早贪黑，出门做生意，脚穿布鞋，有的骑着自行车，有的坐公交，一边摆摊，一边务农。傍晚收摊赶回村里时，天还没黑，抓紧时间忙农活。
与金华人注重吃不同，现在的义乌，依然很少见到饭店林立的景象。
“义乌人不太注重吃，喜欢吃辣、腌萝卜，中午常吃快餐，随便就能对付一顿。”经商的人，时间就是金钱；对于穿也是如此，衣着朴素，简直让人看不出此人是老板。曾有一个传说：一个衣衫简朴的老人在宝马4S店给儿子买车。一开始店员丝毫没注意她，以为是捡破烂的。结果她却从家里搬来一袋现钞：50万元。为人之低调，可想而知。
同一时代崛起的还有温州人，同样是做生意发家致富，温州人就张扬了许多，炒股票、炒房、买煤矿、出国卖鞋……“温州人做生意，有几分投机主义，没有义乌人这般低调和务实，踏踏实实做市场。”楼晓靖说。
义乌的小商品市场为什么会做得如此成功？在何成明看来，这与义乌人的性格也有关。有经济头脑，却不怎么精打细算，慷慨大气。
“自古以来，义乌有一处世古训：‘出六居四’。体现在利益分配上，就是赚钱了，利润六成归对方，自己留下四成。”如此大气、慷慨的做法，使得许多外地人都喜欢跟义乌人做生意。薄利多销，你给我一碗，我还你一盆。
何成明分析说，义乌人“鸡毛换糖”与绍兴人“捅烟灰”有一比。以前，绍兴人到各地农家的锅灶上去刮烟灰，弄得农户家满屋灰尘，也没有一句谢谢农家的话，更没有给农户留下一点纪念品。最终，“捅烟灰”的人成了不受农户欢迎的人。
而义乌人到各地去收鸡毛、骨头、废旧鞋子等物品，讲究感谢与回报，拿生姜糖、针线等东西以物换物。义乌人这种以物换物的做法，受到老百姓的欢迎。
图为义乌上溪的民俗表演。时宽兵摄
永康：铿锵之音的前世今生章果果
曾经有朋友形容，永康人说话就像打铁，两个永康人交谈，就像一个打铁铺子摆在你面前，叮叮咣咣的。
永康话之“硬”，大家都有体会。不温柔，不婉转，硬邦邦；直来直去，咋咋呼呼，铿锵有力。从方言里也可以玩味一方人的性格，以上这些形容词，多半也是永康人的性格特征。就如永康人祖祖辈辈所从事的职业———打铁，但很少有人知道的是，这一职业又有个名称叫做“打硬”。
虽然地处江南，但永康似乎并没有江南的柔媚，这片土地上的人们也不说软语，历来从事的职业不是桑蚕丝织等柔软之物，而是打铁打锡打铜，这些坚硬沉重的东西。
永康人的硬气古已有之。翻翻青史留名的人物，有许多留下了铿锵之音。一介布衣而力主抗金，曾多次上书朝廷、道“男儿到死心如铁”的陈亮就不用说了。宋元时期的吴思齐，宋代灭亡时，麻衣芒鞋，长啸悲歌，虽然屡遭饥寒仍然严拒出仕新朝。宋代的应孟明为抢救饥民，开仓散粮赈灾，“宁受一己之罪，以全一方之命”。清代的英烈女子吴绛雪，牺牲一己之身，保全了一邑百姓的安危……
永康人性格中的硬，是一种气节，也是一种韧劲。从前，打铁与撑船、磨豆腐一起被列为天下行业中的“三苦”，又有一句俗语说，打铁还需自身硬。因此，“打硬”的铁匠们往往吃苦耐劳、坚韧不拔。长久以来，这也成了永康人的性格特征之一。也正因为吃下的苦多于吃下的饭，所以，永康人才会从打铁打锡打铜开始，打造出了一个全国闻名的五金市场。
当然，光有一股韧劲，也不能成就如今的五金大业，这还需要一股聪明劲儿。向来走南闯北的永康人似乎从来不缺乏这股聪明劲儿，有时候甚至觉得，他们是聪明得有点过了头。
如果是一个凡事守规矩的老实人，待在永康也许会觉得无所适从，因为这里通常是一个不按常理出牌的地方。在永康坐出租车，你难得会遇到老老实实打表的司机，都是一口价。不乐意？爱去不去。而且，一到过年出租车就漫天涨价，车费翻个两三倍很正常。出租车不像出租车，公交车倒像是出租车，永康的公交车曾经有一段时间是招手即停。
如果你慕名前去方岩，可能会为停车问题大为恼火。路上很多热情地宣称停车免费的人，如果你听信了，说不定就要花费一二百元的“香火钱”。
常常听外地人抱怨在永康开车太难，街道狭窄不说，路上的车子也都不守规则地乱开乱停。这里的秩序似乎就是在混乱中建立起来的，开车如此，商业竞争也是如此。
在金华，听到提起永康人通常是两种口吻：永康人啊，有钱；永康人啊，一个铜钱一条命。这两种相悖的观点总让人有些哭笑不得。细究起来，一个铜钱一条命应该是永康人的“前世”，有钱则是永康人的“今生”。从前永康的贫穷程度，在金华各县市中大概也是数一数二的。这里不是温柔富贵乡，而是艰难的百工之乡。因为人多地少，为了养家糊口，永康的工匠们不得不背井离乡，在外漂泊，打铁打锡钉秤补铜壶。对于穷得叮当响的人来说，一个铜钱一条命是无奈，也是辛酸。至于“永康人啊，有钱”，正是穷则思变的结果。套用那个经典段子，如今在永康，一个花盆砸下去，砸到的十有八九都是或大或小的老板。
虽则有钱了，也许是血液里流淌着艰苦奋斗的基因，永康人似乎不太会享受。有金华人到了永康就很郁闷，金华的饭店总是人满为患，在永康，却难以找到那些惠而不费、市民阶层的饭馆。永康人都不吃饭的吗？
这里的确不是吃货的福地。这里的人们似乎都是五金制造的金刚大力神，奔波不停地忙碌赚钱。这里也不是吃吃喝喝过小日子的地方，这里是创业者的乐园。一个很鲜明的对比是，高中同学里，在外工作的人都过着上班下班的安耽日子，留在永康的人却一个个变成了企业主。
只是经济发展了，有很多东西却没有跟着发展。如今有很多永康人爱把孩子送到外地去读书，看中的就是更高的教学质量。也有很多永康人到外地去买房子，看中的就是更好的生活质量。的确，在永康，要喝上一口好水都难。空气不好，也是经常听到的抱怨。发展经济如果不是为了让人们过上更好的生活，那么，发展经济又有什么意义呢？
作为一个永康人，在上述文章中说了不少永康的“坏话”，实在是爱之深，责之切。每次回乡，看见拥堵混乱的交通，喝着难以下咽的水，都有着许多感慨。然而乡音亲切，听着那不温柔，不婉转，硬邦邦，直来直去，咋咋呼呼，铿锵有力的永康话，尤其是一些只有本地人才能懂得的俏皮土话时，总是会心大笑。西津桥上走走，吹吹江风，听桥头闲坐的老人讲讲大话，也是很有意思的事情。因为在这里，生活呈现出了惬意舒服的另一面。
如果说一个铜钱一条命是永康的“前世”，有钱是永康的“今生”，那么，希望更高更好的生活质量，则是它的“未来”。毕竟，这才不辜负当年孙权他母亲的期许：永保安康。
图为打铁场景。洪兵摄
崇尚外出闯荡的“东阳昧”张海滨
说到金华各县市的人物性格特征，很多人就会想到几句俗语，比如说“东阳昧，义乌佬，永康鬼，金华牛”和“东阳笔头，永康炉头，义乌拳头，兰溪噱头，金华派头”等等。其中，东阳昧、东阳笔头，就说出了东阳人爱外出闯荡、爱学习的性格特点。
“东阳昧”，很多人都会以为这是一个不好的称呼，有人还误以为是“东阳蛮”，有不开化、不讲道理的意思，其实，在东阳方言里，“昧”的意思是“哪”，是一个常用的询问词。与别的地方不同，在东阳，特别是春节过后，人们见面时的问候语往往不是“饭吃过了吗”，而是“你昧日（哪天）出门”，“今年出门到昧扣（哪里去）”这也是外地人多称东阳人为“东阳昧”的由来。
在东阳，这种习俗被解释为“离乡则贵”。据东阳爱好研究历史的吴立梅老师解释，东阳山多地少，相对闭塞，且山无良材，地无矿产，土壤贫瘠，水旱灾害频繁。正是这独特的地理资源环境，促成了东阳男人不能读书就学手艺的成才观，手艺被视为东阳人的吃饭本钱，发展到现在，最有名的当数东阳木雕和东阳竹编。
事实上，在能自给自足、满足温饱的年代，东阳人是比较保守的，喜欢耕读持家。明代隆庆年间的《东阳县志》在记录东阳的区域文化性格特征时，就归纳称：“（东阳）民朴而勤，勇决而尚气。族居岩谷，不轻去其乡。以耕种为生，不习工商。”
但是，随着社会的发展，东阳人口暴增，到南宋后期超过了18万人，鸦片战争前夕，更是增加到了48万。急剧增加的人口和有限的土地资源之间存在难以调和的矛盾，欲谋生存，无非是“留”或“走”。留者精耕细作，以求糊口；走者或拜师学艺，或读书求仕，向外寻求发展空间。如果一辈子猫在那点田地上刨食，往往被认为没本事，会被讥为“田乌龟”。
据清康熙《新修东阳县志》说，到明万历年间，东阳人开经营四方、操持艺业之风。发展至今，经营四方，已成为东阳人的性格特征。
据统计，现在，植根外地的东阳人，遍及四海五洲，数倍于在东阳原籍的人。原籍的东阳人，也有一二十万人长年在外打拼。也正因此，东阳有一个极为明显的春节效应，除夕临近，在外地发展的东阳人都要赶回东阳过年，于是乎，东阳一下子人满为患，街上到处可以看见豪车出没。这种情况与相邻的义乌正好截然相反，平时容纳多万外地人的义乌，由于外地人要回老家过年，因此一到过年，义乌就变得异常安静，被称为“睡城”。
值得一提的是，东阳人的这种性格特征还引起了商家的 正所谓“在家靠父母，出门靠朋友”，由于东阳人爱外出闯荡，他们也就特别看重家的温馨。因为，男人外出闯荡，家里的一切就都留给了妻子，打理家务，干农活，服侍老人，教子女读书等等，只有这样，男人在外面才会安心创业。因此，东阳人耕读传家，勤耕俭朴，无论贫富以房子为最大的“家私”（家庭财产），造新房娶媳妇是一辈子最大的“事业”（成就）。一直以来，东阳人都习惯在外事业有成，衣锦还乡之后，就回老家买地盖楼。即使在商品房盛行的今天，很多腰缠万贯的东阳人还是喜欢在村子里大兴土木，有的人甚至为此违反国家土地管理法，被课以巨额罚款也在所不惜。
东阳人还以“四世同堂”的大家族为荣。他们喜欢聚族而居，一姓一村，村村有祠，“十三间头”、“廿四间头”，越大越好。万人以上的28个姓氏占市内人口的九成，形成王坎头、巍山、郭宅、卢宅、蔡宅、李宅、黄田畈、安儒、白坦、吴良、古渊头等一姓为主体的千户以上的大村落。家族内部以“亲亲”（父慈、子孝、兄友、弟恭）“尊尊”（讲究秩序和尊卑等级）为行为准则，通过祭祖、家谱、家规等活动追终慎远、尊祖敬宗，强调尊老爱幼家庭和睦，重视邻里关系，“远亲不如近邻”。
东阳古民居最能体现东阳人的这个特点。东阳古民居较之其他地区的独特之处在于，堂屋（古民居大多奇数组合，中间一间称“堂屋”，正面敞开，是家族公用的场所，建筑材料和雕饰是整栋房子最好的）、街（廊）檐和门堂（庭院）是开放式的三位一体，并有“街檐通天下”之乡规。
据东阳市工艺精品馆馆长金柏松介绍，这种建筑格局最大的优点是便于人际交往和沟通，门槛内是小家庭，跨出门槛就是“镂空牛腿浮雕廊”的大家庭；街檐不仅是家务农事的重要场所，更是人际交流沟通的重要平台，织布纺纱杀年猪，纳凉聊天唱道情，亲情乡情，其乐融融。
虽然如今这种古民居已很难再建，但是，东阳人这种特点却没有改变。
图为精雕细刻的东阳木雕。时宽兵摄
磐安：群山中的质朴张帅
打开浙江地图，将它横竖对折，在正中心的位置上，有一个名字，那就是磐安。
我们都听过“不到东北不知道胆有多小，不到广东不知道钱有多少”，在人们的印象中，不同地区的人有着不同的性格特点。提起江浙人，闪现在脑海中的就是温婉闲适、非常细致的生活。但是，闲适和细致，通常只是在广义上，每个地方又可以再细分其特点。就像在金华各县市中，每个地方的人，性格也都有不同，但对于磐安人，多数人会有一个相同的看法，那就是质朴。
这或许又是一个山区县所独有的人文气质。
质朴不等于拧巴。磐安人的质朴，其实可以包含地域性格许多方面，比如吃苦耐劳、向善好学、顽强不屈、好客谦逊等。很多人说，磐安人的性格也跟其所处的山多水多有关，试想在一个周围都是山的地方，你要想出人头地、有所作为，必须得养成平原人所没有的性格。想走出群山，没有点毅力和顽强，是很难做到的。
由于工作关系，记者去过磐安很多地方。在磐安的一些偏远山村，这里的老农日出而作日落而息，过着传统的农耕生活。在他们的眼中，除了劳作还是劳作，在大山里依靠自己勤劳的双手生活着、坚持着、奋斗着。尽管这些地方依然落后，尽管这里村民思想保守，但在他们的生活中，依然保留了传统和纯真。
他们保持着勤俭持家的传统，再苦再累也要养活全家，每分每厘都会一点点积攒起来，供子女读书。但对于来客，他们则是笑脸相迎，端上一碗清茶，张罗一顿午饭，即便家中再困难，也要把好吃的拿给远方来的客人。
他们依然保持着山里人所独有的包容，哪怕是你说错了话，换来的多数是对方宽容的笑。这个笑容，让我们顿时心生好感。
他们依然具有儒家文化所倡导的善良、明理等优良品质，也素有善学、重教的优良传统。梁昭明太子曾在此读书作文，诗人陆游曾三次游历到此，还有一代儒家孔端躬择此而居创下“中国第三圣地”———婺州南宗，一代忠良卢琰携柴氏遗孤隐居大山下而孕“九支卢”……隐匿于群山之间的这些文宗、这股儒气，融以当地山民的坚忍率真，形成了磐安独特的人文环境和治学之风，一代一代，他们日下劳作，灯下苦读，月下勤习，亦耕亦读亦武，隆盛之至。至今，磐安人也以苦读出名，各种人才辈出。
“善学”是干事创业的基础和保证，只有善于学习，汲取智慧，才能站得更高，看得更远。
元兵至，66岁的王霆没有选择逃避，而是奋然舞刃亲征，不幸阵亡；夫人陈氏为女中豪杰，秉性刚烈，冲入敌阵，夺夫尸而归。朝廷腐败，身居高位的陈宗礼没有选择同流合污，而是独善其身，上书力谏，结果到死依然清廉。翻看其他历史文献，像王霆和陈宗礼这样的磐安人还有很多。
也有人说，在磐安这些历史人物身上反映出的，除了自身的优秀品质外，还隐隐露着一点固执。确实，固执是中华民族的一大特性之一，磐安人也是一样。但从固执本身来说，也包含着正反两个方面，往坏了说，这是不懂变通，往好了说，这也是坚持原则的体现。有些企业家说，跟磐安商人打交道，最好不要打什么坏心眼，因为他们总是抱着实在的合作态度跟你来谈，这时你所要表现的，就是实诚。
如今，新磐安人又展现了自己敢于创新、敢闯天下的精神。改革开放后，越来越多的磐安人选择了走出去，他们用自己勤劳的双手，在每一个岗位上作出贡献。
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