为进一步促进外汇实体经济发展，永康农商银行通过“加减乘除”法为外汇企业降成本优服务。截至4月末，永康农商银行累计国际结算.19万美元，增幅高于全市平均增幅，完成综合发展计划35.53%。
1外汇服务供给做“加法”针对A类企业率先在金华农信推出“康世达E结通——网银实时结汇业务”，实现结汇1分钟到账，并新增账户余额查询、交易明细查询、汇率查询、结汇回单自助打印等功能，实现外汇服务便捷化。截至目前，累计家企业开通网银实时结汇业务，占有效外汇账户的97.1%。
2外汇客户拓展做“减法”为实现外汇拓展有的放矢，永康农商银行在外汇客户筛选上做减法。将客户海关数据、存贷款数据及国际结算数据进行比对匹配下发至各支行，出台《国际业务指导意见》为支行营销外汇提供数据支持，实现重点拓展客户有效筛选。截至4月末，累计新增外汇企业28家。
3外汇营销措施做“乘法”稳住存量客户，拓展增量客户是当前国际业务营销的重中之重。一是外汇费率优惠一户一策。有针对性地了解企业需求，从结算手续费、人民币贷款利率配套优惠、单证业务指导等方面着手，最大限度降低企业经营成本，提高利润。截至目前，累计费率优惠企业29家。二是加大让利幅度。连续四年开展个人外币兑换优惠活动让利客户。截至4月末，累计个人外币兑换业务97笔，同比增长.26%。三是以培训促学习不断增强客户经理外汇服务能力。组织召开外汇业务知识培训，从外汇形势、经验交流、外汇知识做交流，不断提升客户经理的外汇服务能力。
4外汇业务风险做“除法”一是按季开展国际业务辅导及业务合规性检查，根据存在的问题及业务指导下发《季度国际业务辅导检查情况通报》，实现国际业务内控管理精细化。二是不定期开展国际业务自查，开展国际收支申报自查、购付汇业务自查、国际业务条线全面自查等各项自查，有效做好业务风险点把控。
(浙江永康农商银行陈瑛璐)
责编：王玺，责审：王汉，美编：王玺
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